Du garde-manger aux personnages humoristiques, un succès... très animé !
Du garde-manger aux personnages humoristiques, un succès... très animé !
MAMÁ LUCCHETTI, marque leader sur le marché des pâtes et farines de Molinos Río de la Plata, a réussi ce qui semblait impossible dans une catégorie de commodités : faire en sorte que le consommateur n’achète pas seulement pour le prix ou le goût, mais par amour pour ses personnages.
MAMÁ LUCCHETTI, marque leader sur le marché des pâtes et farines de Molinos Río de la Plata, a réussi ce qui semblait impossible dans une catégorie de commodités : faire en sorte que le consommateur n’achète pas seulement pour le prix ou le goût, mais par amour pour ses personnages.
* Images à titre illustratif uniquement, les produits réels peuvent varier
* Images à titre illustratif uniquement, les produits réels peuvent varier
À travers une campagne publicitaire disruptive créée par l’agence Madre, la marque a donné vie à une famille de personnages en « stop-motion » connectés à la réalité chaotique, imparfaite et drôle des mères modernes.
Cette connexion a été si puissante que MAMÁ LUCCHETTI a cessé d’être simplement une marque de pâtes pour devenir une Propriété Intellectuelle licenciable, rivalisant dans les rayons jouets en Argentine avec des personnages Disney ou Pixar.
À travers une campagne publicitaire disruptive créée par l’agence Madre, la marque a donné vie à une famille de personnages en “stop-motion” connectés à la réalité chaotique, imparfaite et drôle des mères modernes.
Cette connexion a été si puissante que MAMÁ LUCCHETTI a cessé d’être simplement une marque de pâtes pour devenir une Propriété Intellectuelle licenciable, rivalisant dans les rayons jouets en Argentine avec des personnages Disney ou Pixar.
Principales catégories de produits dans lesquelles LUCCHETTI s’est développée avec succès via les licences de marque
Principales catégories de produits dans lesquelles LUCCHETTI s’est développée avec succès via les licences
Jouets et objets de collection
Peluches des personnages (Maman, les enfants, le chien)
Figurines d’action et sets de cuisine pour enfants
C’est la catégorie la plus surprenante. En transformant ses personnages en jouets, la marque est entrée dans la chambre des enfants, obtenant une exposition 24/7 qu’aucune autre marque de pâtes ne pourrait imaginer.
PRINCIPAUX PARTENAIRES
Yani Toys
Mooving
Tapimovil
* Images à titre illustratif uniquement, les produits réels peuvent varier
Jouets et objets de collection
Peluches des personnages (Maman, les enfants, le chien)
Figurines d’action et sets de cuisine pour enfants
C’est la catégorie la plus surprenante. En transformant ses personnages en jouets, la marque est entrée dans la chambre des enfants, obtenant une exposition 24/7 qu’aucune autre marque de pâtes ne pourrait imaginer.
PRINCIPAUX PARTENAIRES
Yani Toys
Mooving
Tapimovil
* Images à titre illustratif uniquement, les produits réels peuvent varier
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Papeterie et matériel scolaire
Cahiers, agendas et étiquettes scolaires
Sacs à dos, trousses et sets d’écriture
La marque a exploité son esthétique colorée et amusante pour dominer le segment scolaire, où la « personnalité » est le facteur d’achat numéro un.
PRINCIPAUX PARTENAIRES
Mooving
Ángel Estrada
Ledesma
Cromo
Pizzini / Filgo
Papeterie et matériel scolaire
Cahiers, agendas et étiquettes scolaires
Sacs à dos, trousses et sets d’écriture
La marque a exploité son esthétique colorée et amusante pour dominer le segment scolaire, où la “personnalité” est le facteur d’achat numéro un.
PRINCIPAUX PARTENAIRES
Mooving
Ángel Estrada
Ledesma
Cromo
Pizzini / Filgo
* Images à titre illustratif uniquement, les produits réels peuvent varier
Contenu digital et divertissement
Musique et sonneries – ses chansons publicitaires (comme « El Señor del Televisor ») ont été licenciées pour des plateformes digitales et téléchargements
Applications et jeux – développement d’applications mobiles où les personnages interagissent avec les utilisateurs
Dans cette catégorie, LUCCHETTI dépasse le produit physique pour monétiser sa notoriété culturelle, générant revenus et valeur de marque à travers le divertissement.
PRINCIPAUX PARTENAIRES
Agencia Madre
Reino / Wow Studio
PapaMusic et Inaudito
Hans Estudio Gráfico / Paula Hansen
* Images à titre illustratif uniquement, les produits réels peuvent varier
Contenu digital et divertissement
Musique et sonneries – ses chansons publicitaires (comme « El Señor del Televisor ») ont été licenciées pour des plateformes digitales et téléchargements
Applications et jeux – développement d’applications mobiles où les personnages interagissent avec les utilisateurs
Dans cette catégorie, LUCCHETTI dépasse le produit physique pour monétiser sa notoriété culturelle, générant revenus et valeur de marque à travers le divertissement.
PRINCIPAUX PARTENAIRES
Agencia Madre
Reino / Wow Studio
PapaMusic et Inaudito
Hans Estudio Gráfico / Paula Hansen
* Images à titre illustratif uniquement, les produits réels peuvent varier
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Maison et bazar
Boîtes hermétiques, tabliers de cuisine et nappes
Sets de vaisselle pour enfants avec les personnages
Cette catégorie est le pont parfait entre le « Core Business » (l’alimentation) et le « Lifestyle » (le design du foyer).
PRINCIPAUX PARTENAIRES
Colker
Mooving
Carol / Plasti-Met
Maison et bazar
Boîtes hermétiques, tabliers de cuisine et nappes
Sets de vaisselle pour enfants avec les personnages
Cette catégorie est le pont parfait entre le “Core Business” (l’alimentation) et le “Lifestyle” (le design du foyer).
PRINCIPAUX PARTENAIRES
Colker
Mooving
Carol / Plasti-Met
* Images à titre illustratif uniquement, les produits réels peuvent varier
Principaux pays d’expansion de LUCCHETTI via les licences de marque
Principaux pays d’expansion de LUCCHETTI via les licences de marque
Bastion du Cône Sud
ARGENTINE + URUGUAY + PARAGUAY
Cette région constitue le noyau de la propriété intellectuelle, où la narration des personnages a atteint une pénétration culturelle dépassant la simple consommation de masse.
Argentine comme hub de maturité : épicentre où le programme de licences a atteint son plein développement, rivalisant dans des catégories non alimentaires comme les jouets et la papeterie.
Actif de différenciation : en Uruguay et au Paraguay, le charisme de l’IP facilite l’exportation du produit et permet des exécutions stratégiques en bazar et en promotions de collection.
Marchés d’expansion par Propriété Intellectuelle
MEXIQUE + COLOMBIE + PÉROU + BOLIVIE
Dans ces territoires, la stratégie repose sur la licence de contenu et le positionnement multimédia.
Phénomène d’audience au Mexique : les personnages fonctionnent comme des actifs digitaux à fort impact (stars YouTube), atteignant une pénétration culturelle qui dépasse le produit alimentaire.
Fidélisation dans la zone andine : la « licence d’image » est utilisée dans les campagnes digitales et activations promotionnelles, permettant à LUCCHETTI de rivaliser dans l’esprit du consommateur face à des marques locales mieux implantées physiquement.
Marché de nostalgie et d’identité
USA
Sur le marché américain, la marque opère sous un modèle de « branding de nostalgie », où la propriété intellectuelle agit comme principal moteur de différenciation auprès de la diaspora latino.
Capitalisation du lien émotionnel : les personnages servent d’ancrage identitaire culturel, positionnant le produit comme un « produit de connexion » essentiel pour le consommateur expatrié.
Maximisation de valeur et efficacité retail : l’esthétique disruptive transforme une commodité importée en produit premium, permettant des prix supérieurs et une meilleure rentabilité grâce à une moindre dépendance à la publicité traditionnelle.
Pont culturel avec l’Europe
ESPAGNE
L’Espagne agit comme porte d’entrée stratégique impulsée par la diaspora, où le « branding de nostalgie » et le charisme de l’IP positionnent des produits basiques comme références d’authenticité.
Connexion culturelle : l’esthétique disruptive des personnages fonctionne comme un pont émotionnel reliant les nouvelles générations à leurs racines.
Différenciation par l’identité : la valeur de la propriété intellectuelle permet à un produit essentiel de dépasser sa fonction basique et de devenir un symbole d’identité latino-américaine face à l’offre locale conventionnelle.
Bastion du Cône Sud
ARGENTINE + URUGUAY + PARAGUAY
Cette région constitue le noyau de la propriété intellectuelle, où la narration des personnages a atteint une pénétration culturelle dépassant la simple consommation de masse.
Argentine comme hub de maturité : épicentre où le programme de licences a atteint son plein développement, rivalisant dans des catégories non alimentaires comme les jouets et la papeterie.
Actif de différenciation : en Uruguay et au Paraguay, le charisme de l’IP facilite l’exportation du produit et permet des exécutions stratégiques en bazar et en promotions de collection.
Marchés d’expansion par Propriété Intellectuelle
MEXIQUE + COLOMBIE
PÉROU + BOLIVIE
Dans ces territoires, la stratégie repose sur la licence de contenu et le positionnement multimédia.
Phénomène d’audience au Mexique : les personnages fonctionnent comme des actifs digitaux à fort impact (stars YouTube), atteignant une pénétration culturelle qui dépasse le produit alimentaire.
Fidélisation dans la zone andine : la “licence d’image” est utilisée dans les campagnes digitales et activations promotionnelles, permettant à LUCCHETTI de rivaliser dans l’esprit du consommateur face à des marques locales mieux implantées physiquement.
Marché de nostalgie et d’identité
USA
Sur le marché américain, la marque opère sous un modèle de “branding de nostalgie”, où la propriété intellectuelle agit comme principal moteur de différenciation auprès de la diaspora latino.
Capitalisation du lien émotionnel : les personnages servent d’ancrage identitaire culturel, positionnant le produit comme un “produit de connexion” essentiel pour le consommateur expatrié.
Maximisation de valeur et efficacité retail : l’esthétique disruptive transforme une commodité importée en produit premium, permettant des prix supérieurs et une meilleure rentabilité grâce à une moindre dépendance à la publicité traditionnelle.
Pont culturel avec l’Europe
ESPAGNE
L’Espagne agit comme porte d’entrée stratégique impulsée par la diaspora, où le “branding de nostalgie” et le charisme de l’IP positionnent des produits basiques comme références d’authenticité.
Connexion culturelle : l’esthétique disruptive des personnages fonctionne comme un pont émotionnel reliant les nouvelles générations à leurs racines.
Différenciation par l’identité : la valeur de la propriété intellectuelle permet à un produit essentiel de dépasser sa fonction basique et de devenir un symbole d’identité latino-américaine face à l’offre locale conventionnelle.
Résultats du programme de licences de marque de LUCCHETTI
Résultats du programme de licences de marque de LUCCHETTI
PORTÉE DES LICENCES
Démarchandisation : passage d’une compétition sur quelques centimes par paquet de pâtes à la vente d’une peluche équivalente à la valeur de 50 paquets.
Lien émotionnel : les licences ont permis à la marque d’accompagner le consommateur dans les moments de jeu et d’étude, et pas seulement à table.
Fidélité transgénérationnelle : les enfants ayant porté le sac MAMÁ LUCCHETTI sont aujourd’hui les adultes qui choisissent la marque au supermarché par nostalgie.
IMPACT STRATÉGIQUE
Humanisation de la marque : LUCCHETTI n’est plus une entreprise froide, mais « cette famille qui ressemble à la mienne ».
Élasticité extrême : démonstration qu’une marque alimentaire peut exister dans un magasin de jouets si elle possède une narration forte.
Revenus alternatifs : les royalties générées par des produits qu’elle ne fabrique pas constituent une ligne de revenus hautement rentable.
PORTÉE DES LICENCES
Démarchandisation : passage d’une compétition sur quelques centimes par paquet de pâtes à la vente d’une peluche équivalente à la valeur de 50 paquets.
Lien émotionnel : les licences ont permis à la marque d’accompagner le consommateur dans les moments de jeu et d’étude, et pas seulement à table.
Fidélité transgénérationnelle : les enfants ayant porté le sac MAMÁ LUCCHETTI sont aujourd’hui les adultes qui choisissent la marque au supermarché par nostalgie.
IMPACT STRATÉGIQUE
Humanisation de la marque : LUCCHETTI n’est plus une entreprise froide, mais “cette famille qui ressemble à la mienne”.
Élasticité extrême : démonstration qu’une marque alimentaire peut exister dans un magasin de jouets si elle possède une narration forte.
Revenus alternatifs : les royalties générées par des produits qu’elle ne fabrique pas constituent une ligne de revenus hautement rentable.
CONCLUSION
La licence ne vend pas des pâtes, elle vend l’humour et l’empathie de ses personnages
OCCUPATION DES ESPACES
Grâce à ses partenaires, la marque est sortie de la cuisine pour entrer dans la chambre d’enfant, la salle de classe et l’univers digital
CAS D'ÉTUDE MONDIAL
Cité internationalement comme exemple parfait de la manière dont le branding émotionnel peut briser toutes les barrières traditionnelles de catégorie
Le cas de MAMÁ LUCCHETTI démontre que l’humour permet à une marque de transcender la cuisine et de s’intégrer dans l’intimité du foyer. L’usage des licences a été clé pour briser les stéréotypes et donner à la marque une élasticité émotionnelle unique, lui permettant d’habiter des espaces et des catégories éloignés de son secteur d’origine.
En définitive, la marque a cessé d’être un simple fournisseur alimentaire pour devenir un acteur actif de la culture populaire et du divertissement familial.
CONCLUSION
EXPANSION À FAIBLE RISQUE
La licence ne vend pas des pâtes, elle vend l’humour et l’empathie de ses personnages
OCCUPATION DES ESPACES
Grâce à ses partenaires, la marque est sortie de la cuisine pour entrer dans la chambre d’enfant, la salle de classe et l’univers digital
CAS D'ÉTUDE MONDIAL
Cité internationalement comme exemple parfait de la manière dont le branding émotionnel peut briser toutes les barrières traditionnelles de catégorie
Le cas de MAMÁ LUCCHETTI démontre que l’humour permet à une marque de transcender la cuisine et de s’intégrer dans l’intimité du foyer. L’usage des licences a été clé pour briser les stéréotypes et donner à la marque une élasticité émotionnelle unique, lui permettant d’habiter des espaces et des catégories éloignés de son secteur d’origine.
En définitive, la marque a cessé d’être un simple fournisseur alimentaire pour devenir un acteur actif de la culture populaire et du divertissement familial.
